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【閱】娛樂業吸金大法:王牌影視節目的商業運作手段——來源:《經理人雜志》

【閱】娛樂業吸金大法:王牌影視節目的商業運作手段——來源:《經理人雜志》

【閱】娛樂業吸金大法:王牌影視節目的商業運作手段——來源:《經理人雜志》圖片陳祉希娛樂節目

娛樂業吸金大法王牌影視節目的商業運作手段《泰囧》《西遊》等電影刷新瞭國內票房紀錄其吸金魅力讓人眼紅《中國好聲音》等電視節目收視率攀頂其收益能耐同樣令人艷羨這些王牌影視娛樂節目成功大吸金的內核在於接地氣在輕松娛樂中與觀眾群實現瞭樸素的情感互動讓觀眾群自願埋單其商業化路徑是從商業模式產品營銷資本產業鏈等不同環節發力運用瞭包括制播分離拷貝國外創作為魂煽情故事專業流程新媒體炒作故作神秘捆綁合作多點盈利階梯分賬跨界合作衍生開發等操盤手法盡管策略各異但殊途同歸然而好萊塢完善的制片體系及其整套盈利哲學包括預售與完片擔保制度關於辦公室下班關閉電源制度礦山事故隱患舉報和獎勵制度制度下載人事管理制度doc盤點制度下載版權與數字媒體市場獨立的第三方分賬機制等又讓我們國內同行深感差距巨大好萊塢的系統商業創新精神是我們追趕的方向策劃本刊編輯部執行黎沖森專傢支持李長宇國外電影制片人朱凱睿揚文化董事總經理蔡靈中投顧問文化行業研究員當前最吸金的王牌影視娛樂節目在商業模式產品營銷資本和產業鏈等層面是怎樣進行商業運作的具體包括制播分離拷貝國外創作為魂煽情故事專業流程新媒體炒作故作神秘捆綁合作多點盈利階梯分賬跨界合作衍生開發等12種成功操盤大法■文黎沖森2013年4月7日上映57天的電影《西遊降魔篇》正式從國內影院下線其在大陸票房達1244億元略低於《人再途之泰囧》後者在大陸票房達126億元《西遊》和《泰囧》都獲得瞭遠超預期的收獲《西遊》剛收場跳水電視節目又火瞭《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引瞭足夠多的眼球4月6日浙江衛視《中國星跳躍》正式播出4月7日江蘇衛視《星跳水立方》首播由一群完全不懂跳水的明星玩專業跳水網友直言這是用明星的生命來博取收視率但這並不妨礙它們攀頂的收視率和吸金力其實近年來有一批電視娛樂節目和電影異常火爆並賺足瞭錢財比如據浙江衛視負責廣告的副總監王俊透露2012年《中國好聲音》第一季10期節目的廣告費和版權銷售就賺瞭3億多元《中國好聲音》第二季廣告招標中標總價達10億元其中加多寶以2億元再度奪得冠名權在此我們暫且把這些商業運作成功的電視娛樂節目和電影稱之為王牌娛樂產品它們有哪些獲取商業成功的策略呢商業模式探索局部創新業內人士認為中國電視綜藝節目的商業模式要成熟須解決兩大問題快遞公司問題件快遞公司問題件貨款處理關於圓的周長面積重點題型關於解方程組的題及答案關於南海問題一是規范編程規范下載仕學規范下載編程規范下載警徽規范下載編程規范下載市場競爭體系二是實施公司化改造徹底剝離經營性資源中投顧問文化行業研究員沈哲彥認為國內電視娛樂節目經常出現跟風潮同時低俗化較嚴重但這並不影響影視娛樂業在商業運作上的積極嘗試手法一制播分離2012年7月開播的《中國好聲音》就是采取制播分離的形式運作分別由星空傳媒旗下的燦星制作負責制作浙江衛視負責播出浙江衛視和星空傳媒的分工是後者負責購買版權投資和運作過程支付前期全部制作費用前者負責播出承擔轉播車剪輯機等設備與宣傳等費用投入以往電視臺與制作公司之間是一種不平等的合作盡管制播分離但電視臺往往處於更強勢的地位結果是電視臺與制作公司之間的合作處於惡性循環浙江衛視和星空傳媒改變瞭這種合作邏輯手法二拷貝國外模式在中國海外節目模式版權的引入正成蓬勃發展之勢《星跳水立方》是引進德國公司的版權制作的原版節目《ing》是公司2004年首創的明星跳水模式3年前公司希望與江蘇衛視合作因為其認為中國有最優秀的跳水運動員隊伍節目肯定能成功但江蘇衛視方面評估後認為條件不成熟所以到去年才與公司簽定版權引進合約2012年荷蘭公司推出同類的名人跳水節目《》因此公司在2012年10月將前者訴訟到國際法庭《中國星跳躍》的原版節目就是《》而江蘇衛視方面稱《星跳水立方》是目前國內跳水節目中引進的國際唯一正式版權國內很多火爆的電視娛樂節目都是引進或模仿國外同類的節目《舞林爭霸》與原版《e》相比除賽制與原版一致外還適當地進行瞭本土化調整更強調展示舞者的成長故事及其情懷產品徘徊於創作與模仿間對於影視娛樂的產品創新業內在努力但依然山寨多改造多尤其電視節目領域更甚比如江蘇衛視《非誠勿擾》被湖南衛視申訴到原國傢廣電總局因為湖南衛視認為其侵犯瞭自己引進英國《》節目的版權有專傢指出國內電視綜藝娛樂節目遵循這樣的規律歐美韓日首創港臺移植國內星火燎原中國傳媒大學副研究員張國濤認為電視綜藝娛樂節目學習借鑒別人的節目樣式無可厚非但一味模仿不思創新則隻能走入死胡同但原光線傳媒首席研究員張小爭博士認為目前主要是模仿不到位沒學到人傢的靈魂而且運營體系殘缺本地化做得不夠好手法三先抓創作《泰囧》火瞭一把但並非無緣無故據其制片人陳祉希透露當初徐崢拿著這個項目去找投資兩度夭折2011年中秋節前她和徐崢帶著兩位編陳祉希娛樂節目火腿, 火腿

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劇到泰國考察找靈感一起重新創作劇本由此改變瞭以往投資方命題作文的操作模式先抓劇本創作再去找投資最終獲得瞭光線傳媒的投資電視節目《天天向上》非常重視創意原制片人張一蓓說節目制作團隊以高超的智慧成功實現瞭綜藝節目寓教於樂的文化功能這應該是中國電視綜藝節目發展的方向與趨勢手法四講煽情故事隻是娛樂節目無法做得長久但若讓節目與觀眾在情感上實現互動則效果截然不同故事是情感互動的最好載體目前在市場上有很好反響的娛樂節目沒有不註重講故事的比如《非誠勿擾》男女嘉賓講自己的愛情故事《天天向上》講鮮為人知的職場故事等手法五專業化流程協助西方影視娛樂產品制作流程的分工非常專業和細致比如英國《達人秀》節目團隊有500人而《中國達人秀》節目團隊隻有170人這就是差距不過國內在朝這方面發力比如《我是歌手》90分鐘的節目從38臺機器拍攝的400多個小時素材中剪輯出來動用15個機位全程拍攝觀眾的表情和動作《星跳水立方》節目錄制場館選擇北京奧運會水立方跳水館請奧運冠軍當教練完全參照奧運會跳水比賽轉播規格營銷新媒體顯威力在影視娛樂產品同質化和需求多元化的背景下如何營銷顯得異常重要手法六新媒體炒作《泰囧》制片人陳祉希透露《泰》的成功新媒體營銷功不可沒起初她和徐崢說嘗試運用VIVA公司的手機雜志方式推廣當時大傢都沒在意後來發現挺有意思並很好地運用手機雜志來配合影片宣傳節奏比如《泰囧》上映前推出線上映前刊上映一周後根據片花大綱劇照進行類似真人漫畫的再創作制作一本靜態電影雜志平時玩微博和手機的群體就是《泰囧》的票房主體人群《泰囧》打出輕輕松松過末日的喜劇牌其病毒視頻在互聯網的點擊量超過2億次至少讓票房提高瞭15《中國好聲音》很好地運用瞭微博營銷節目組開通官方嘉賓與歌手的微博制造社會話題配以微博軟文和活動調動網友參與手法七故作神秘式營銷張藝謀執導的電影《金陵十三釵》就是走的神秘感營銷路線當時十三釵扮演者是誰備受外界關註但劇組嚴禁演員泄密後來有幾個入選十三釵的女孩因激動而在博客上泄密結果被劇組開除在電影預告片中也沒有給任何一釵以正面鏡頭最終電影中的十三釵直到公映才揭開面紗營銷包袱才打開從選釵到公映吊足瞭外界胃口資本盈利方式多元化《中國好聲音》從2012年7月開播以來獲得瞭很好的廣告收益開播後兩周浙江衛視就收回瞭成本其廣告費從每15秒15萬元飆升到每15秒36萬元節目宣傳總監陸偉透露其冠名費在8000萬元到9000萬元之間這將極大地鼓舞進入電視娛樂節目的資本2011年中國電影產業也迎來瞭資本時代PE上市融資VC實業集團投資等拓寬瞭資本來源但張小爭提醒說我們從業者不能隻考慮自己創作欲望的表達必須按商品的標準excel標準偏差excel標準偏差函數exl標準差函數國標檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載來塑造作品才行否則沒有人願意給你投資手法八捆綁式合作《中國好聲音》制片人程偉將浙江衛視和星空傳媒之間的合作稱之為緊密捆綁式的合作關系這是一種共同購買版權共同投資共同制作共同招商共同受益的新合作模式雙方利益分成根據收視率而定比如若收視率超過20則雙方共享廣告收益相反前期投入則由後者獨立承擔與節目四位明星導師劉歡那英庾澄慶楊坤的合作方式也一樣他們不拿底薪共同按比例分成包括《中國好聲音》品牌衍生品而通常的合作方式是節目組給明星打包報價或者按出席場次計酬這有別於以往電視臺自產自銷和一次性買斷的運作方式手法九開發多個盈利點湖南衛視《超級女聲》突破瞭國內電視節目以往單一的廣告贏利模式並為電視娛樂節目摸索出一套多元化盈利模式廣告+短信收入+品牌開發其中廣告包括貼片廣告和冠名廣告蒙牛冠名《超級女聲》就是一個冠名企業與電視娛樂節目共贏的典型案例當時湖南衛視在手機短信創收方面也做得非常好甚至短信收入一度成為《超級女聲》節目的主要利潤來源其采取的方式是短信投票並實行單條定制方式即其短信收入包括觀眾的定制費和湖南衛視向觀眾發送的有關超級女聲及其節目的信息費手法十梯級發行分賬2012年11月29日馮小剛執導的電影《一九四二》首映公映前華誼兄弟與萬達新影聯等30條院線達成梯級發行分賬協議票房在3億元之內按4357分賬超過3億元部分按4555分賬超過8億元部分按4753分賬盡管票房不如預期但這種梯級分賬方式值得借鑒產業鏈延伸寬度與深度沈哲彥認為國內電視娛樂節目電影在產業鏈運作上的問題表現為產業鏈結構單一盈利環節較少及抗風險能力不強等張小爭也認為業內的體系化開發不夠沒有形成持續性的收入來源因此進行產業鏈延伸是必然選擇手法十一跨界合作華誼兄弟積極推動電影《太極》與國內遊戲音樂出版快銷品等行業領軍者合作電影與音樂結合涉及搖滾硬核說唱嘻哈等形式同時與庫巴凡客在衍生品方面進行合作與創新華誼還與中國電信旗下的天翼視訊在微電影產業展開合作借力中國電信12億天翼手機用戶和8000萬寬帶用戶資源以打造國內最大的付費微電影微劇發行平臺

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